El marketplace de Amazon se ha convertido en un ecosistema muy competitivo donde destacar entre la multitud es un reto. Si vendes productos en esta plataforma, necesitas aplicar estrategias de Amazon SEO Optimization para mejorar la visibilidad de tus productos, atraer más clientes y aumentar tus ventas.
¿Qué es el SEO para Amazon?
El SEO en Amazon es el proceso de optimizar tus fichas de producto para mejorar su posicionamiento en los resultados de búsqueda dentro del marketplace. A diferencia de Google, Amazon está diseñado para facilitar la conversión y dar prioridad a los productos que tienen mayores probabilidades de venderse.
El algoritmo A9 de Amazon evalúa diversos factores para determinar qué productos aparecen primero en los resultados. Entre ellos destacan:
- Relevancia de la ficha: Título, descripciones y palabras clave.
- Historial de ventas: Productos con más ventas recientes tienen más probabilidades de aparecer primero.
- Conversiones y CTR: La cantidad de clics y compras en relación con las impresiones.
- Precio y disponibilidad: Un precio competitivo y stock constante mejoran el ranking.
- Opiniones y valoraciones: Productos con mejor puntuación y comentarios positivos tienen más visibilidad.
Ahora que conocemos los fundamentos, veamos cómo hacer SEO en Amazon paso a paso.
1. Investigación de palabras clave para marketplaces
El primer paso en cualquier estrategia de SEO es encontrar las palabras clave correctas. Existen varias formas de hacerlo:
a) Uso de herramientas SEO
Puedes utilizar herramientas como:
- Helium 10
- Jungle Scout
- Semrush
- Ubersuggest
Estas herramientas permiten analizar qué palabras clave usan los productos mejor posicionados en la plataforma.
b) Autosuggest de Amazon
Al escribir en la barra de búsqueda de Amazon, se muestran sugerencias automáticas. Estos son términos populares usados por los compradores y pueden darte ideas clave para optimizar tu ficha.
Ejemplo: Si vendes «auriculares inalámbricos», Amazon podría sugerir:
- «Auriculares inalámbricos bluetooth»
- «Auriculares inalámbricos para correr»
- «Auriculares inalámbricos con cancelación de ruido»
2. Optimizar la ficha de producto en Amazon
Una ficha de producto optimizada puede marcar la diferencia entre vender o no vender. Veamos los elementos clave:
a) Título del producto
El título debe ser claro, informativo y contener palabras clave relevantes. Amazon recomienda incluir:
- Marca del producto
- Características principales (tamaño, color, modelo)
- Beneficio clave
Ejemplo: «Auriculares Inalámbricos Bluetooth 5.0 con cancelación de ruido – sonido HD, compatibles con iOS y Android»
b) Bullet points
Los «bullet points» deben resumir los beneficios clave y responder preguntas frecuentes. Ejemplo:
- Calidad de sonido superior: Audio HD con bajos potentes.
- Larga duración: Hasta 20 horas de autonomía con el estuche de carga.
- Diseño ergonómico: Comodidad garantizada para largas sesiones de uso.
c) Descripción del producto
Utiliza un lenguaje persuasivo y natural. Aprovecha este espacio para incluir técnicas de SEO para Amazon sin repetir palabras clave de forma artificial. Ejemplo:
«Descubre una experiencia de sonido envolvente con los auriculares inalámbricos Bluetooth 5.0. Diseñados para ofrecer una conexión estable y audio de alta fidelidad, estos auriculares son perfectos para llamadas, música y entrenamientos. Con una autonomía de 20 horas y tecnología de cancelación de ruido, disfrutarás de una calidad de sonido excepcional en cualquier momento.»
3. Optimizar imágenes y videos
La plataforma permite subir hasta 9 imágenes por producto. Asegúrate de que sean de alta calidad y que muestren:
- Diferentes ángulos del producto.
- Uso en contexto (por ejemplo, una persona usando los auriculares en el gimnasio).
- Infografías con características destacadas.
Si tienes la opción de agregar videos, ¡hazlo! Los productos con videos convierten mejor y aumentan su posicionamiento en Amazon
4. Obtener reseñas y valoraciones
Las reseñas influyen directamente en el alcance de los productos. Cuantas más opiniones positivas tengas, mayor será la confianza del comprador y mejor posicionará tu producto.
Estrategias para conseguir reseñas:
- Pide a los compradores satisfechos que dejen una opinión.
- Ofrece un buen servicio al cliente para evitar valoraciones negativas.
- Usa programas como «Amazon Vine» para recibir reseñas de clientes verificados.
5. Estrategias avanzadas para mejorar el SEO en Amazon
a) Optimizar precio y disponibilidad
Amazon favorece los productos con precios competitivos y stock constante. Analiza a la competencia y ajusta precios según sea necesario.
b) Publicidad en Amazon (Amazon PPC)
Invertir en anuncios de Amazon te permite acelerar tu posicionamiento de pago al generar más ventas y tráfico hacia tu ficha.
c) Enlaces externos y redes sociales
Llevar tráfico desde redes sociales o blogs puede mejorar la relevancia de tu producto.
El SEO en Amazon es fundamental para destacar en el marketplace más grande del mundo. Desde la optimización de la ficha de producto hasta la gestión de reseñas y el uso de herramientas avanzadas, cada detalle cuenta.
Si necesitas ayuda para mejorar tus ventas en Amazon, en Visual Publinet podemos ayudarte a mejorar el ranking dentro de la plataforma.
